团购套餐怎么设才有人买：引流款、利润款、核销率

超市抖音团购套餐怎么设，最常见的失败不是没人买，是买了不来，或者来了不赚钱。

原因基本都在套餐设计这一步：把团购当成"打折券"挂上去，价格是低了，但顾客没有必须到店的理由，也没有顺手多买的理由。

一、三个套餐，各干各的活

一家社区超市，团购栏里放三个套餐就够了，多了反而分散：

引流款选什么？ 选"看得见新鲜、比不出价格"的东西：现烤面包、当日到货的水果、现制熟食。它的任务只有一个——让附近的人愿意走一趟。

主推款怎么组？ 用"一顿饭"或"一周早餐"的思路组，而不是"把便宜的凑一起"。比如：鸡蛋 + 牛奶 + 面包，构成一个早餐场景，顾客一看就知道买回去干什么用。

利润款为什么不能是标品？ 标品有全网参考价，你敢卖高，顾客立刻就能查到。利润必须来自同行无法比价的部分：加工、现制、产地直采、差异化规格。

二、定价前必须算的两个数

第一个数：核销率。 团购卖出去不等于到店。行业里大量套餐的核销率不到一半，剩下的钱 平台会退，但你搭进去的是"看起来卖了 200 单"的假象。

提高核销率只有三招，都很土但有效：

1. 有效期缩短——7 天比 30 天核销率高得多，因为"还有时间"是最常见的拖延理由
2. 限定时段——"每天 17:00 后可用"，把客流导到你本来就闲的时段
3. 到店才有额外权益——"凭券到店再送一份小菜"，给一个必须来的理由

第二个数：客单。 团购价是你的"门票"，不是你的收入。真正决定这单赚不赚钱的，是顾客进店后顺手多买了多少。

所以引流款的陈列位置比价格更重要：放在动线最深处，让他穿过整个卖场；旁边摆高毛利的关联品（买了面包的人，旁边就是果酱和牛奶）。

三、上架前的三行自检

• 这个套餐，顾客能一句话说清"买它为了解决什么"吗？
• 收银员知道怎么核销吗？高峰期会不会堵住收银口？
• 卖 100 单，我大概亏多少？这个数我能不能承受？

第三行最容易被跳过。先算清"最多亏多少"，再决定限量多少。 亏得起的引流款叫投资，亏不起的叫事故。

四、一个可以直接抄的结构

社区生鲜店，三个套餐这样搭：

• 引流款：现烤面包 3 个装，9.9 元，每天限量 50 份，17:00 后取
• 主推款：一周早餐组合（鸡蛋 10 枚 + 牛奶 1 箱 + 面包 2 袋），比单买省约 15%
• 利润款：产地直采的当季水果礼盒，不做比价，主打"当天到、当天分装"

这套结构不新鲜，但它把三件事分开了：拉新、走量、赚钱。三个套餐各管一件事，比你挂十个打折品有效。

套餐设计完之后，下一步是"怎么让人刷到"。这部分我们每周整理成一篇，跟着更新。